三万八买两台无人售货机，选址那天才知道自己是韭菜

这几年无人售货机加盟的广告特别多，短视频里拍着一个亮闪闪的机器说："放一台在学校门口，躺着每月躺赚三四千，总部全程扶持，不会选址我们帮你选。"

有个之前开网约车的小伙子，跑了三年车攒了八万块，去年被这种广告打动了。他去了一家"科技公司"考察，业务员带他看了展厅——一屋子无人售货机，摆得像模像样，还放着几个"加盟商"每月的流水报表。报表上，一台机器一个月营业额七八千，去掉成本净赚两三千。小伙子动了心，签了合同，花三万八买了两台机器，外加一万块的"首批铺货"。

机器拉回家，问题就来了。之前承诺的"总部帮选址"，业务员给他指了两个点位：一个是城郊某工厂的门口，一个是一个刚交付半年、入住率不到三成的小区。小伙子自己去转了一圈，根本没人流。他提出换点位，对方说"点位是你自己同意签的，合同里写了概不退换"。三个月下来，两台机器卖的货还不够补货的钱。

加盟费到底赚的是谁的钱

无人售货机这个行业，不是不能做，但绝大多数靠卖机器赚钱的"加盟总部"，根本不指望售货机能卖出去多少货。他们的利润模型是这样的：一台成本五六千的机器，卖给你一万九；你买两台，他们就收了你三万八。后续每卖出去一盒安全套、一瓶饮料，他们再从供应链里抽一层。

也就是说，他们赚钱靠的是"招加盟商"这个动作本身，不是靠售货机经营。售货机赚不赚钱，他们根本不关心——因为你加盟之前，钱已经到他们账上了。至于你之后能不能卖出货、能不能回本，那是你的事。

几句画饼的话，听多了你就麻了

"我们在全国已经有三千多个加盟商，成功率百分之九十以上。"——三千多个加盟商里真正赚钱的有几个，他们不会告诉你。

"机器我们帮你铺，点位我们帮你选，你当甩手掌柜就行。"——真有那么好的点位，他们自己为什么不直营？

"首批货我们送，卖不动可以调换。"——送的那批货，都是他们库存积压的临期食品。

想加盟之前，先做这几件事

第一，要求去看他们真实经营的机器，不是展厅里的样机。让业务员带你去看一两台他们自己直营的机器，看真实的后台流水。支支吾吾不肯的，直接走人。

第二，要求提供几个真实加盟商的联系方式，自己私下打电话问问。注意，公司给你的联系方式多半是"托"，你要自己在当地的加盟商群、贴吧、投诉网站上找。

第三，把合同拿回来仔细看，重点看"退出机制"——卖不出去机器能不能退、货品能不能退、点位能不能换。凡是合同里写着"概不退款""点位一经选定不退不换"的，别签。

已经交了加盟费、机器拉回家才发现上当的，保留合同、转账记录、宣传材料。先跟对方协商退款，谈不拢就打 12315 投诉虚假宣传，涉嫌合同诈骗的打 110 报警。很多人不知道，这种以加盟名义收了几十万上百万的，警方已经按合同诈骗立案过。

八万块攒下来不容易，别被几段流水截图就忽悠走了。

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