“开分店送股权”的加盟连锁，开到第五家店时总部人去楼空

前年有个朋友辞职，加盟了一个小吃连锁，交了 8 万加盟费，总部说包选址、包培训、包供应链，三个月回本。店开起来头两个月还行，第三个月总部开始给新加盟的人画新饼：老加盟商如果介绍朋友开分店，每开一家给 2 万推荐奖，还送"总部股权"，说三年内总部上市，这些股权翻几十倍。

我朋友被说动了，先后介绍了三个朋友开分店，自己拿了 6 万推荐奖，还真签了一张"股权代持协议"。结果开到第五家分店的时候，总部电话没人接了，官网打不开，供应链断货，几家店同时倒闭。他那三个朋友把他告上法庭，说他合伙骗加盟费。他自己那 8 万加上后面压的货，赔得底朝天。

加盟连锁怎么就变了味

正经加盟，总部靠卖设备、卖原料、抽营业额分成赚钱，希望你店开得久。可有些品牌，它的收入大头根本不是加盟费和供应链，而是"推荐奖"——老加盟商拉新加盟商进来，总部从新加盟费里切一块给老加盟商。这就变成了一个拉人头结构：你开第二家店不是为了多赚钱，是为了再拉一个人进来交加盟费。店开得越多，后面的人接盘越多，直到接不动为止。

几张识别牌，加盟前对一对

它给你的"股权""期权""代持协议"，你看一眼是不是没盖章、没工商变更、没法律效应。真给股权，要去工商局做变更登记，不是签张纸就算数。

它是不是把"介绍朋友加盟奖励多少"写进了政策里。正经品牌不鼓励老加盟商拉人头，它怕自己变成传销。

它的直营店有几家？开了几年？你自己开车去蹲点数三天人流，看是不是真赚钱。它要是只有加盟店没有直营店，那就是个割韭菜的壳。

它给你的"回本周期"短到离谱，三个月、半年就回本，你自己算一下，一家小吃店流水多少、毛利多少、房租人工多少，三个月回本基本不可能。

已经加盟了、总部跑了怎么办

先把加盟合同、缴费凭证、总部承诺的宣传材料、你介绍朋友进来时的聊天记录全部整理好。总部失联的，打 110 报案，说清楚对方涉嫌合同诈骗和非法集资。同时联合其他受害加盟商，一起去当地市场监管局投诉，人多力量大。如果你介绍过朋友进来，主动跟朋友协商退款，别等人家起诉你，那样人情和钱都保不住。

加盟这行，赚的是辛苦钱，不是"开分店送股权"的快钱。凡是把加盟包装成"投资""持股""躺赚"的，你都要多留个心眼。你盯着它那点推荐奖，它盯着你那笔加盟费。

真要加盟，先去它直营店蹲三天，数一下早中晚各有多少客人、客单价多少、回头客多不多。它要是找各种理由不让你去、说"直营店在外地远"，那你就别加盟了。一个连店都不敢让你看的品牌，凭什么收你几万块？

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