淘宝全网低价推了两年，小卖家被卷到哪一步了

副业盒子06-055

2023年底淘宝喊出"全网低价"，把低价心智从拼多多那边往回抢。两年多过去，平台确实换了一拨血，但中小卖家的体感并不是"流量回来了"，而是"价格卷得更狠了"。今天把这件事的来龙去脉和小卖家该怎么应对，掰开讲一讲。

先搞清楚"全网低价"到底是个什么机制。淘宝内部有一套比价系统，拿你在售商品的同款、近似款去全网爬——拼多多、抖音、京东都在它的比对范围里。如果你同款价格偏高，系统会做两件事：一是在搜索结果里给你降权，二是把你挡在"淘宝秒杀""聚划算"这些官方活动的报名门外。反过来，你定价贴齐甚至低于全网，会拿到一个"低价同款"的标签，搜索权重往上加。

比价不是只比裸价

很多卖家误会了，以为把标价压到跟拼多多一样就能拿到流量。实际系统算的是"到手价"——你的优惠券、满减、会员折扣、运费，全部折算进去。你挂9.9包邮，人家挂9.9但送两元无门槛券，系统算下来人家比你低一块，你还是拿不到标签。

更狠的是，系统抓的是同款链接，不是同款商品。你稍微改个主图、换个标题，它还是能通过图搜和类目匹配认出你是谁。想靠换个sku规格躲比价，基本行不通。

小卖家的活路在哪

纯拼价格，兼职小卖家拼不过工厂店和百亿补贴频道。我的建议是别走"全网最低价"那条道，去做"没有同款"的货——手工的、小众定制的、细分场景的、组合套装的，系统里没有可比对象，比价系统对你就失效了。比如同款玻璃杯大家都卖9.9，你把它做成"桌面绿植+杯子+托盘"的三件套装，全网独一份，价格体系自己定。

另外一个方向是吃搜索长尾。大词"玻璃杯"被大店垄断，但"办公室午睡喝水杯子带吸管"这种长尾词，竞争没那么激烈，转化率反而高。兼职开店别一上来就想去抢大词，先把长尾词铺满。

今年上半年我观察到一个变化：淘宝在低价之外，又开始给"品质商家"单独留流量池，评分高、复购好的店，即使不是最低价，也能分到推荐位。这说明平台自己也意识到，一味最低价会把货做烂。小卖家把品控和服务稳住，路会比纯价格战宽一些。预估收益仅供参考，以实际结算为准。

本文链接：https://fuyehezi.com/fuyehezi/341.html 转载需授权！

分享到：

***** 完整教程请在下方下载地址里获取，尽量转存到自己的网盘方便以后查看 *****

声明：本站所有文章，如无特殊说明或标注，均为本站原创发布。任何个人或组织，在未征得本站同意时，禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台，如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系我们进行处理。邮箱：

淘宝电商运营价格战

# 相关文章

抖音小店体验分，为什么它比你的播放量更要命

开抖音小店的人都听过"体验分"这三个字。这个东西是平台给你店铺打的综合评分，从商品体验、物流体验、服务体验三个维度算出来，满分五分。今天为什么要专门聊它？因为它直接决定了你店铺能拿到多少流量、能报多少活动、能招到多少达人帮你带货。先把它怎么算的简单讲一下。商品体验主要看差评率、品退率；物流体验看发货速度、揽收时长；服务体验看客服响应时长、纠纷率。每个维度平台取最近一段时间的数据加权平均。这个分数不是你满意就行，是平台根据你最近的表现动态调整的，今天分高明天可能就掉。

情报08-31
抖音农产品带货，产地直发这门生意的损耗账

一到应季，抖音上就冒出一堆卖水果的。"现摘现发""产地直发""坏果包赔"，听着很朴实。但你真要是个想做农产品带货的副业人，这里面的水比卖标品深多了。今天专门聊聊损耗这笔账。先说为什么农产品看起来是个好赛道。客单价不高，用户决策快，复购强，应季集中爆发。产地的供应链确实便宜——你直接找农户收，比经过几手批发商便宜一大截。听起来完全是小商家能做的生意。但做过的人都知道，死就死在损耗上。损耗到底是怎么吃掉利润的

情报08-29
朋友圈发广告卖货，为什么有人月入稳定有人三天被删好友

私域变现绕不开朋友圈。但同样是在朋友圈卖东西，有人发一条出十几单，有人发三天被一半人屏蔽。这里头的差别不在产品，在你怎么发。我自己做过两年私域卖货，也观察了几十个朋友圈卖货做得好和做得差的号，今天把这个门道讲一讲。先说一个基本盘：你微信里有多少好友，决定了朋友圈生意的天花板。一个普通个人号好友上限是一万左右，但能看到你朋友圈的、并且真会买单的，可能是其中的百分之几。也就是说，你有五千好友，真正活跃购买的可能一两百人。这个数字你得心里有数，别觉得"我有五千好友，发个朋友圈能卖几百单"。

情报08-29
一件代发还能不能做，跟无货源到底差在哪

评论区经常有人问：无货源被清了，那一件代发还能做吗？这两个词听起来差不多，其实是两码事。今天把它们的区别讲清楚，顺便说说一件代发这条路，现在走到哪一步了。先定义清楚。无货源是什么？你从拼多多或者别的平台随便找个商品，把图片搬过来，加价挂在自己店里。客户下单了你再去上家那里下一单，上家直发。你跟上家之间没有任何协议，就是临时薅一下。一件代发是什么？你跟1688上的某个供货商签了合作，拿到他家的商品图和授权，客户在你店里下单，你回1688后台下单，供货商按你的订单地址直接发给你的客户。本质上你是这个供货商的分销渠道，货不是你的，但合作关系是正式的。

情报08-28
蒲公英接单要保证金？新达人容易忽略的几个门槛

开通蒲公英那天，很多人以为大功告成，可以接单赚钱了。真去后台逛一圈才发现，接单这事儿还有不少前置条件，卡在半路的人不在少数。今天把新达人容易忽略的门槛捋一遍。先泼个冷水：蒲公英不是开通就能接单。你开通了账号，只代表你有了"橱窗"，能不能挂上"商品"（也就是接到订单），还有几道审核和条件。这些条件平台会公示，但很多人扫一眼就过了，真接单时才发现缺这缺那。门槛一：粉丝和内容的基本盘这是最硬的。蒲公英对接单账号有粉丝量门槛（具体数字以平台当前规则为准，这两年调整过，我不写死），达不到的，后台显示"暂未达到接单条件"。除了粉丝数，更要命的是账号状态：有违规处罚记录的、近期被限流的、内容垂直度差的，即使粉丝数够了，也可能被卡在审核环节。所以接单兵荒马乱前，先把账号养干净——别临到要用了才想起之前那条违规。

情报08-28