淘宝天猫降佣金两年了，省下来的钱真到小商家口袋了吗

2023年12月，淘宝天猫宣布一揽子降费措施：取消"淘宝客"那笔0.6%的服务费、降低部分类目的软件服务费、对中小商家技术服务费打折。当时官宣的说法是"一年给商家省一百亿"。两年过去，这笔钱到底有多少真正落到了兼职小卖家头上，我观察下来跟宣传口径有点距离。

先把当时的政策理一理。降费主要有三块：一是软件服务费，也就是你常说的"扣点"，天猫的扣点从原来的5%左右，部分类目降到了2%到4%；二是取消了淘宝客推广那笔0.6%的基础软件服务费；三是对新店、小商家给技术服务费返还。数字听着很大，但仔细拆，你会发现这里面的门道。

大头是给了谁

一年省一百亿这个盘子，真正的大头是天猫大品牌商家在吃。天猫扣点降一个点，一个年销几千万的品牌店，一年省下来就是几十万上百万。兼职小卖家呢？你一年流水可能就几万块，扣点从5%降到4%，省下来几百块钱——听着也是钱，但撑不起你的利润模型。

而且要注意，软件服务费降了，其他地方平台又"长"出来了。直通车、万相台这些推广工具的流量单价，这两年没怎么降，反而因为大商家抢量，整体CPI往上走。你省下来的那点扣点，最后又变成广告费交回去了。这是我观察下来最直观的感受。

小卖家真正能薅到的羊毛

降费政策里，对小商家最实在的其实是两条：一是新店前三个月的技术服务费减免或者返还，二是一些类目保证金的下调。这两条加起来，能帮刚开店的人省个千把块启动资金，是真金白银。

但别把降费当成"平台补贴你赚钱"。平台降费的逻辑，是跟拼多多、抖音抢商家，它要的是供给端丰富度，不是让你赚钱。你能不能赚到钱，还是看你的货、你的转化、你的复购。把降费省下来的钱当成"多出来的试错预算"可以，当成"我的利润率因此提高了"，那就是自欺欺人。

今年上半年我注意到，淘宝又在推"中小商家成长计划"之类的扶持项目，给流量券、给培训课程。兼职开店的人可以去报，但别对课程内容抱太高期待——能帮你把后台功能摸熟就不错了，真正的运营本事还是得在店里练。预估收益仅供参考，以实际结算为准。

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