蓝海类目不是找出来的，是等出来的——选品的冷判断

网上教选品的课程一抓一大把，开口就是"教你找蓝海类目""三个月做到类目前十"。我做了几年电商，越做越觉得，真正的蓝海类目不是你用工具搜出来的，是你在某个细分行业里泡久了，等出来的。今天把这个反直觉的判断讲一讲。

先说说市面上那些选品方法怎么回事。最常见的是用生意参谋之类的工具，找"搜索量涨得快、在线商品数少"的词。这个方法不是没用，但有两个问题：一是工具里的数据大家都能看到，你看到的蓝海，同时有几百个人也看到了，等你进去已经是红海；二是搜索量涨得快，往往是因为某个网红或者综艺刚带火，热度三个月就退，你进去囤了货，热度退了就砸手里。

我理解的"蓝海"长什么样

真正的蓝海，往往藏在你自己熟悉的行业里。比如你是养宠的，你会发现养德文卷毛猫的人越来越多，这种猫吃什么猫粮、用什么猫砂，市场上没几个专门做的——这就是蓝海。你是宝妈，你知道幼儿园家长对什么小众工具有需求，你是上班族，你懂通勤场景下的什么痛点没被解决。

这种蓝海的特点是：它小而稳。可能整个类目一天就几千单生意，但因为竞争少，你一个人做得过来，利润也够养个副业。它不会让你暴富，但能让你持续做下去。

怎么验证你发现的是不是真蓝海

第一，去1688看货源。你想卖的东西，1688上有没有工厂在做？如果只有零星几个供货商，说明这个市场还没被规模化，你进去就是先行者；如果已经有几百个供货商在打价格战，那就是红海了。

第二，去淘宝拼多多搜一下。按销量排序，看看排在前面的是大店还是小店。如果前几名都是皇冠级老店，你新店打不过；如果前几名销量都不高、店铺也很新，说明这个类目还没被垄断，你有机会。

第三，算一下复购。蓝海类目最怕的是一锤子买卖。客户买一次不再来了，你就得不停拉新，成本扛不住。最好是那种消耗品，客户用完会再来买。

最后说句实在话：选品没有万能公式。与其花几千块买选品课，不如先在你自己熟悉的生活里找需求。你解决自己生活里的痛点顺手做出来的生意，往往比你从工具里搜出来的更能活久。预估收益仅供参考，以实际结算为准。

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