PPT 定制接单，AI 把低端价格打崩之后我转做什么了

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我做 PPT 定制快五年了，从最早在淘宝开店，到后来自己在小红书、私域接老客户单。这两年感受最明显的一件事：AI PPT 工具出来之后，低端单的价格直接崩了，以前一份二十页的述职 PPT 能收五六百，现在客户开口就是"网上 AI 免费生成，你凭什么收我三百"。今天聊聊我在这轮价格战里看到的真实行情和转方向的思路。

先把现在的价格分层说清楚。最底层是学生作业、答辩 PPT，客单五十到一百五，这个区间已经被 AI 工具和 9.9 包邮的模板店卷到底了，纯手动做这个价格基本不挣钱。中间档是职场汇报、年终总结、部门述职，客单两三百到五六百，这是目前走量的主力，客户要的不是创意，是"排版干净、逻辑清楚、别太丑"。再往上是商业场景的：融资路演、行业发布会、招商加盟手册，客单一千到几千，这种单子客户会要求源文件、可编辑、配合改稿，有时候还得跟客户对好几轮内容逻辑。

AI 到底抢了哪部分生意

我的观察是，AI 抢的主要是"信息搬运型"的活儿——客户已经有 Word 稿子，只需要你把它排版成 PPT。这种活儿本来就是体力活，一页收二三十，现在 AI 工具一句话就能生成，客户自己动手了。但 AI 目前还接不住的是"内容型"单子：客户只有个模糊想法，需要你帮他搭逻辑、提炼卖点、把一堆杂乱的资料整理成有说服力的叙事结构。这种单子你收的不是排版费，是策划费。

所以我去年开始把重心往后者转。接单前先跟客户开个二十分钟的会，搞清楚这个 PPT 是给谁看、要解决什么问题、希望对方听完做什么决定，然后再动手。这样的单子客单价能翻一倍，而且客户改稿的次数反而少了——因为逻辑是顺着他的真实需求搭的，不是套模板。

几个实操细节

接 PPT 单，定金一定要收，至少三成，而且要在开工前收到微信/支付宝，别口头答应。改稿次数要写死——"含两轮修改，超出按次收费"，不然一份 PPT 改十轮，时薪惨不忍睹。还有源文件的归属：交付时给 PDF 预览版，尾款到账后再发源文件，这个规矩别破，破一次就被白嫖一次。预估收益仅供参考，以实际结算为准。

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