付费社群续费率，我跟踪了二十个圈子后摸到的行情

之前聊过知识星球续费率的事，今天把样本放大一点。过去大半年，我陆续关注了二十个左右不同类型的付费社群——知识星球、微信群付费圈子、小报童年订专栏都算在内。把它们的公开信息、老成员的反馈、我自己加入的几个圈子的体验拼起来，大概能看出这个行业续费率的真实分布。

先说结论。这二十个圈子里，第一梯队（续费率五成以上）只有三个，都是在某个垂直领域做了三五年、作者本身有全职主业背书的，比如一个做财务实务的、一个做独立开发的、一个做海外投资的。中间梯队（续费率三成到五成）大概七八个，内容稳定但更新频率一般。剩下的十来个，续费率都在三成以下，有两三个已经名存实亡，星主半年没更新过。

第一梯队为什么续费率高

这三个圈子有个共同点：星主不是靠社群吃饭的。做财务那个本身在事务所上班，做开发那个自己有产品在跑有收入，做海外投资那个有本职工作。他们开社群的动机不是"这是我的主要收入"，而是"我一边做自己的事一边把过程分享出来，顺便收个门票"。

这个动机很重要。因为你不靠这个吃饭，就不会为了短期收入去吹、去拉人头、去搞分销，内容反而做得扎实。成员能感觉到这一点，续费就顺。反过来，把社群当救命稻草、拼命拉新冲收入的，内容动作容易变形——一会儿搞促销、一会儿拉新送礼、一会儿搞"邀请三人免单"，老成员觉得被当韭菜，续费自然跑。

对想做社群的人意味着什么

如果你打算开付费社群，先问自己一个问题：如果第一年一个会员都没有，你还会不会持续输出同样的内容？如果答案是会，那你大概率能做成；如果答案是不会，那说明你做社群的核心动机是赚钱，那就要做好心理准备——第一年会很难，续费率可能比你想象的低得多。社群是个慢生意，前一年基本是投入，第二年开始才有回头钱。预估收益仅供参考，以实际结算为准。

还有个定价上的观察：低价圈子（九十九一年）续费率普遍不如高价圈子（三五百一年）。听起来反直觉，但逻辑是——付了高价的人，沉没成本高，会逼自己多参与、多收获，反而续；低价的人，交了钱就忘，第二年想不起来续。

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