拆一个年年续费的付费群：它靠什么留住人

我去年花498一年，进过一个做跨境小生意的付费社群，群主是个做了七年亚马逊的老卖家。一年到期我续费了，身边一起进的朋友续了一大半。它的续费比例群主自己说有六成多，这个数是他单方面讲的，我没法验证，仅作个例，预估收益仅供参考，以实际结算为准。但一个群能让人第二年接着掏钱，这件事本身值得拆一拆。

我当时不是被广告拉进去的。我是在一个跨境论坛上潜水半年，看群主免费回答了上百个帖子，每个回答都带具体数据和链接，连亏了多少钱都写，我才主动私信问他圈子怎么进的。先给半年免费内容，再收年费，这个顺序别搞反。

它卖的不是课，是圈子

这个群两百来人，一半是跟他一样在做跨境的小卖家。每周三他在腾讯会议做一次两小时直播，聊平台新规、聊自己店铺的真实数据，还有群友连麦拆自己的店。它跟训练营最大的区别是：没有结业证书、没有一对一作业批改，你续的费买的是接下来一年继续待在这个圈子里的资格，能听直播、能在群里提问、能参加不定期的线下小聚。

它做对了哪几件事

一，群主本人就是这个行当的从业者，不是那种教别人赚钱的教练。他分享的数据能跟行业新闻对上，群友问他具体怎么操作，他敢讲细节，也敢说自己哪次选品亏了多少。二，内容有固定节奏：周三直播、周一发一条数据复盘，雷打不动。我翻他的历史记录，一年下来除了春节没断过。三，群里有同行：两百个真实卖家互相聊，这个比群主一个人讲值钱。我自己续费，很大一部分原因是群里有几个跟我体量差不多的卖家，跟他们互通消息，比跟群主聊天收获还大。

他直播还有个规矩：不许录屏外传，直播里讲的店铺数据都脱敏，连麦的群友也是自愿的。群里有人把直播切片发到外面，他发现之后直接移出群。一开始有人骂他小气，后来大家才明白，数据都外传了，群里还有什么独家的东西可看。

能抄的三件事，和不能抄的

能抄的：做付费社群之前，先问自己在这个行当有没有三五年真实经历，没有的话先做半年免费内容养口碑。把固定产出的节奏写进群规，让会员知道每周几能等到什么。控制人数，两百人的小群比五百人的大群值钱，人多了群主顾不过来，群里就开始混进来发广告的。不能抄的是它的定价：498这个数是跟它的内容密度匹配的，你一周连一条都更不出来，收199都是贵的。想做这种群的人，先问自己一句能不能连续五百天不断更，答不上来就别定年费。

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